无涯惟智[Isaque]

siyuan

有的时候总是会有些机缘巧合。这便是，有意栽花花不发，无心插柳柳成荫。 先生想要开拓与T国的贸易，但是苦于人生地不熟，没法联络其商业、渔业部长。虽然曾经派出一个团队去T国促成这笔交易，而且T国之商业部长也口头同意了，但是事情总在变化嘛，等到三个月后，先生要正式开展贸易之时，对方却反水了。诚然，其中有沟通团队未能及时跟进的一点疏失，但事情已经发生了，要考虑的是，如何解决。 这时，再多的交涉也不能改变结果。先生心中苦闷。巧的是，有天，T国的Y先生来先生处，意欲洽谈另一桩买卖。约好了某日共进午饭。先生正好于某日前夜得知T国反水的消息，于是在席间和Y先生提了一句，Y先生对此兴趣颇浓，于是吩咐其子联络T国之商业部长，立即解决了这一问题。 Y先生是老华侨，他对T国有深厚的感情，放弃了在澳大利亚与新加坡的生意，回到T国为之效力。其意欲推动T国之旅游、渔业、商贸发展，奈何一直未有太大的成效。而先生对此的洞见令Y先生赞叹，二人相谈甚欢，忘却了原来要谈的那笔买卖。Y先生也算得上是T国最早的一批生意人，而商业兼渔业部长，何尝不是开国元勋呢？他们想建设国家的赤诚之心，是不需要怀疑的，只是他们未能见到足够的诚意，有时只不过成了其他人商业策划案中的噱头，这不得不令他们提升戒备心。以己度人，理解他们的处境，将对方的风险、疑虑、利弊得失都考虑在内，才能更好地在商务沟通中获得对方的信赖。因为商务沟通是一个过程，远非一纸合同那样僵硬。现在，处女市场的开发，自然面临着很多困难，但是这是一笔值得关注的风险投资，将来的收益会有的，只是需要很长的一段时间。 先生常说，其一生运气颇佳。诚然，这不能完全割裂其家庭的支持，但与其识人之明、待人之诚、心细胆大分不开。之后先生与我们分享了其商海沉浮的故事，感叹自己何德何能，蒙上天眷顾，多次化险为夷，险中取胜。